張近東：價(jià)格戰(zhàn)是低級(jí)手段也是高級(jí)手段
雙線同價(jià)的終極目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售的轉(zhuǎn)型。面對(duì)蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)零售戰(zhàn)略，我們既不能左傾地認(rèn)為要舍棄店商、發(fā)展電商，更不能右傾地認(rèn)為要保護(hù)店商、遏制電商。店商+電商=蘇寧云商，實(shí)現(xiàn)云商的根本出路在于店商的互聯(lián)網(wǎng)化。我們要讓店面、物流、售后一線最前沿的員工，掌握互聯(lián)網(wǎng)工具、開(kāi)展電子商務(wù)，以店面為平臺(tái)千軍萬(wàn)馬做電商，以個(gè)人為中心螞蟻搬家做網(wǎng)購(gòu)。
雙線同價(jià)的實(shí)施，意味著蘇寧同時(shí)開(kāi)辟兩個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)、同時(shí)打響兩場(chǎng)戰(zhàn)役，面對(duì)復(fù)雜的環(huán)境、殘酷的競(jìng)爭(zhēng)，蘇寧要以我為主、高舉高打，絕不能把同價(jià)戰(zhàn)略的實(shí)施混同于階段性的促銷(xiāo)，陷入無(wú)謂的價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)之中。與此同時(shí)，我們也不能自命不凡、自視清高，不屑價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)既是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的低級(jí)手段，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的高級(jí)手段，其差別在于為什么用、怎么用。蘇寧永遠(yuǎn)不會(huì)用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的手段消滅對(duì)手，但始終會(huì)直面對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、針?shù)h相對(duì)。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī)有道德評(píng)價(jià)的意義，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果靠數(shù)字說(shuō)話、靠實(shí)力說(shuō)話。
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