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“我對(duì)象的妹妹和妹夫，哥哥和嫂子等率先過來。”潘建偉表示，親戚朋友們還比較信任他的眼光，從天南海北趕到即墨，有的要了1個(gè)店，有的要兩個(gè)店，48個(gè)店很快便全部分完。“當(dāng)時(shí)市場(chǎng)收我的租金為一年1.83萬元，我一分沒掙按這個(gè)數(shù)承包給親戚朋友?！迸私▊ギ?dāng)時(shí)的想法比較簡(jiǎn)單，他認(rèn)為只有形成規(guī)模效應(yīng)，大家的服裝種類和品牌互通有無，這樣才能吸引更多服裝零售商前來批發(fā)服裝。果然，女人街生意經(jīng)過一年的發(fā)展后步入正軌，此后生意越來越好，如今已成為即墨服裝市場(chǎng)一張靚麗的名片。

[發(fā)展]

“老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)”闖出名堂

“都說同行是冤家，在我們這卻沒有這一說?！苯?jīng)營“都市靚酷”品牌的朱清余介紹說，如今在即墨服裝市場(chǎng)內(nèi)共有2000多家浙江商戶，但大家經(jīng)營服裝相互間都有差異，比如說他主營褲子，鄭孝慶主營皮草，潘建偉主營青少年時(shí)尚休閑和時(shí)尚女裝，即使做同一個(gè)服裝種類，老鄉(xiāng)之間在品牌上也有差異?！拔覀兌妓惚尘x鄉(xiāng)出來，所以相互之間老鄉(xiāng)情特別濃?！敝烨逵鄬儆诜b浙商中的活躍分子，平時(shí)他愿意串門，而在休閑時(shí)間，他也愿意將大家湊在一起聚餐。

正在接受記者采訪時(shí)，朱清余的電話響了，一名老鄉(xiāng)因在大批量進(jìn)貨，手頭進(jìn)貨資金不夠，需要借10萬元周轉(zhuǎn)一下?！澳闵缘纫幌?，我這就安排人給你匯款。”朱清余連老鄉(xiāng)在哪里，進(jìn)什么貨都沒細(xì)問，直接要來賬號(hào)安排員工給對(duì)方匯款?！拔覀兝相l(xiāng)之間借錢從來不用欠條，都是口頭承諾。”朱清余稱哪家做生意都會(huì)有資金緊張的時(shí)候，他困難時(shí)很多老鄉(xiāng)也都幫他，如今只要有老鄉(xiāng)需要資金幫忙，他也會(huì)鼎力相助。朱清余的說法得到在場(chǎng)浙商的一致認(rèn)可，他們說浙商借錢口頭承諾比欠條管用，借幾十萬幾百萬都是一句話的事。

潘建偉在經(jīng)營服裝上很有超前思想，因此老鄉(xiāng)們也很擁護(hù)他。2004年，隨著人們品牌意識(shí)的增強(qiáng)，也要求服裝市場(chǎng)檔次進(jìn)行相應(yīng)的升級(jí)，潘建偉順勢(shì)而為，聯(lián)合在服裝生意上已做出一定規(guī)模的老鄉(xiāng)，在老服裝市場(chǎng)對(duì)面的即墨利群購物廣場(chǎng)一樓投資改建了青島即墨精品服裝城，引進(jìn)服裝品牌400余個(gè)，大大提高了即墨服裝市場(chǎng)在周邊市場(chǎng)的檔次和競(jìng)爭(zhēng)力。而2007年10月，隨著即墨新服裝市場(chǎng)的建成開業(yè)，潘建偉又聯(lián)合一些老鄉(xiāng)，在B區(qū)三樓開發(fā)了品牌經(jīng)銷區(qū)，招商引進(jìn)60余個(gè)省級(jí)代理品牌，成為新市場(chǎng)對(duì)外展示形象的一個(gè)窗口。

2010年10月，共同投資對(duì)E區(qū)一樓北部商鋪進(jìn)行了升級(jí)改造，建成了擁有200多家商鋪的時(shí)裝批發(fā)城項(xiàng)目；2011年3月，組建青島圣諾市場(chǎng)發(fā)展有限公司，從事商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)服務(wù)……扎根即墨服裝市場(chǎng)，靠著老鄉(xiāng)帶老鄉(xiāng)，來自浙江的服裝商們陸續(xù)做出一系列大手筆生意。

[商道]

吃得苦中苦方為人上人

如今提起浙商，對(duì)于浙商經(jīng)商的商道宣傳鋪天蓋地，一些地區(qū)的浙商總結(jié)出數(shù)條 “浙商商道”：比方經(jīng)濟(jì)欲望強(qiáng)烈，能忍辱負(fù)重，為了經(jīng)商賺錢，什么都能忍受，白天當(dāng)老板，晚上睡地板，滴水穿石，堅(jiān)韌執(zhí)著，吃苦耐勞，耐得住寂寞。甚至還提煉出“四千精神”：歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計(jì)、說盡千言萬語?！爸挥谐缘每嘀锌?，方為人上人?！迸私▊ズ屠相l(xiāng)們表示，做生意不僅要講求誠信，要有精準(zhǔn)的市場(chǎng)眼光，還一定要能吃苦，只有這樣，方能立于不敗之地。

“我干過殺豬生意，賣過小家電，修過手表，最終才走上服裝生意?！眮碜哉憬姆b批發(fā)商蘇先生在即墨商界小有名氣，回憶起自己當(dāng)年艱苦奮斗的故事，他的眼睛有些濕潤?！敖?jīng)商都是被逼出來的”。蘇先生告訴記者，自己在招遠(yuǎn)經(jīng)營服裝時(shí)，到南方進(jìn)貨都是坐大貨車，一坐就是40多個(gè)小時(shí)。身體上的勞累還是其次的，重要的是資金上的困難?！皠偲鸩綍r(shí)，我在招遠(yuǎn)做服裝批發(fā)，背井離鄉(xiāng)舉目無親，那時(shí)因自身?xiàng)l件不行，要想從銀行貸款是不可能的?！碧K先生說，那時(shí)他做生意缺資金時(shí)只能靠借高利貸。從十幾歲離開家鄉(xiāng)，他先后在福建、內(nèi)蒙、招遠(yuǎn)、淄博待過，最終扎根即墨，此后生意才一點(diǎn)點(diǎn)做大做強(qiáng)。

提起當(dāng)年創(chuàng)業(yè)艱辛，朱清余表示往事不堪回首?！拔覜]有多少文化，通過朋友介紹先去大同打工，那時(shí)候一家三口人擠在5平方米的屋子里，夏天酷熱，真不知道是怎么扛過來的?！敝烨逵啾硎?，在大同、大連等地漂泊多年，最后他也選擇扎根即墨?！凹茨b市場(chǎng)政府給予很大支持，給外來業(yè)戶提供很大的平臺(tái)和支持，我是在這發(fā)展起來的，以后也不想再離開這里。”

[新聞延伸]

他們將繼續(xù)創(chuàng)造神話

“浙江商人既聰明又肯吃苦，敢冒風(fēng)險(xiǎn)，敢為人先。他們2000多名商戶如今是即墨服裝市場(chǎng)發(fā)展的中堅(jiān)力量，年?duì)I業(yè)額占據(jù)市場(chǎng)總額的近一半?！奔茨惺袌?chǎng)建設(shè)服務(wù)中心孫副所長在說起服裝浙商群體時(shí)如是說，她認(rèn)為服裝浙商還將繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富神話。