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一次全產業鏈資源整合

從北京毛紡廠轉型并改名為地天泰針織絨線有限公司，不僅僅是企業名稱的更改，企業的產品品類也發生了某些可以稱作是巨大的改變。

記者了解到，目前的地天泰公司地處平谷馬坊工業開發區，隸屬于北京清河三羊毛紡織集團有限公司，是一家擁有固定資產3000萬元的國有股份制企業，主要從事各類針織、機織精紡紗線的生產與銷售,是集紗線設計、毛條染色、復精梳、紡紗以及銷售為一體的精紡毛紡企業。

談到從北京毛紡廠到地天泰針織公司轉型的原因，李長友雖然只是一句話帶過：“幾經變遷，歷盡風雨，最終蛻變。”但是，記者分明能夠感覺到，要么是企業遇到了非常大的發展瓶頸，要么是集團公司資源整合的需要。不論是哪種原因，李長友創造了接手當年就實現主營業務收入2406萬元，營業利潤不虧損，生產銷售針織絨線153噸的喜人業績。尤其是2012年，在國際金融危機持續蔓延，原材料成本價格動蕩趨高的不利條件下，李長友狠抓內部管理嚴格控制成本，通過開發系列新產品，不斷提高技術創新能力。公司按計劃成立了業務部和外貿部，加強經營管理，努力開拓市場。在內銷方面加強區域合作，先后開發了北京、內蒙古、新疆、東北、上海等市場，形成了一定的客戶資源，今年內銷累計接單320多噸。在外銷方面，公司先后接待了來自澳大利亞、智利、緬甸等國家的外商洽談和驗廠考察，實現外貿接單200多噸，邁出了外銷市場的第一步。當年地天泰公司再創佳績，全年完成主營業務收入6829萬元，實現贏利，生產銷售針織絨線536噸的優異成績。企業成功實現主業生產由面料向特色針織絨線轉型。

當然，李長友所做的更具戰略意義的轉型是，整合資源，向全產業鏈延伸。

李長友經過對紡織市場和消費者信息進行深入分析、研究、判斷，經過反復推敲，2013年地天泰公司成立了市場開發部，在立足自身并依托針織紗線基礎上，不滿足于中間產品的生產，將企業發展戰略的眼光瞄向延伸產業鏈，利用紗線產品延伸到服裝和圍巾等終端產業鏈條上，增強了企業應對市場變化的抗風險能力，同時也提升了企業的核心競爭力。根據北京發展時尚之都的發展定位，傳統紡織產業從中間產品向高附加值、高檔成衣產品延伸，適合首都制造業的發展方向。

一次全面的轉型升級已經成功收尾，擺在李長友面前的一個更加巨大挑戰是：如何在首都經濟的大背景下，在北京時尚之都的平臺上發揮更大的領軍者的作用。這也是擺在全體“Made in beijing”的品牌面前的使命。