至于國美在線官方發言人彭亮,其手機這兩天一直處于無人接聽狀態。據國美在線一位內部人士透露:“彭總白天去了總部(國美集團總部)開會,回來后又接著開會?!痹撊耸糠Q,最近這幾天公司的人都在忙。顯然,國美在線也非常重視這一次價格戰。
此外,記者更在一些電商網站內部員工的微信中,看到不少類似于“過了這段就好了”、“每天都像在打仗一樣”等備戰狀態的信息。
而這一次價格戰的“主角”、京東商城董事長劉強東,也于本周三在發給員工的一封內部郵件中表示:“過去京東做了很多外人眼中的‘傻事’,但正是這些‘傻事’,成了京東今天和未來的財富,京東還將繼續干傻事”。
明眼人都能看出,劉強東這是在鼓勵員工,大有將價格戰進行到底的意思。
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頻頻出招應對 電商吐血壓價
業內人士表示,此次悄然打響的電商價格戰,在規模和力度上絲毫不遜于此前的任何一場。鑒于此前多次價格戰“忽悠大于實惠”的情況,這一次為了成功吸引消費者,各電商網站不得不選擇割肉降價的方式。
據悉,此次價格戰,當當宣布主打圖書和服裝兩大品類,美妝也將掀起力度最大的促銷,全站發放價值4億的代金券。服裝是當當6月最重頭的促銷,全月全場5折封頂,尾品匯專區3折。當當還向1800萬活躍用戶發放10元、30元、100元不等的尾品匯專用代金券,確保成交價格絕對低于其他電商。
同時,當當微博、微信和站內都有搶代金券活動。
此外,一直視京東為首席競爭對手的易迅,也宣布將從6月8日至30日推出有獎價格舉報活動,在此期間,消費者對比易迅和京東同款產品,如發現易迅價格高過京東,可以發起舉報,易迅在降價的同時,還會給予消費者積分獎勵。
易迅高級運營總監潘彪表示,易迅推出有獎價格舉報活動,就是希望在6月促銷期間,發動消費者來幫助易迅監督和執行低價策略,真正給予消費者購物保障。同時,易迅在6月份還將推出一系列3C數碼、家電、百貨和暑促專場促銷活動。
作為本次價格戰的主要參與者之一,蘇寧易購宣布,從6月8日起,全國所有蘇寧門店、樂購仕門店銷售的所有商品將與蘇寧易購實現同品同價,這是全國首例大型零售商全面推行線上線下同價。蘇寧云商副董事長孫為民表示,此次價格一致是蘇寧多渠道融合的重要一步,標志著蘇寧O2O模式的全面運行。
至于一向對價格戰表現淡定的凡客,這一次也積極參戰。本周三,凡客宣布“六月真心大促”拉開帷幕,由此正式加入電商價格戰。凡客表示,將聯合千家知名品牌,為消費者提供數百萬款商品,此外,凡客自有品牌和V+也將全面參與。
據了解,凡客大促將分為幾個階段,第一波是從6月5日零時開始,凡客自有品牌聯合上千家第三方品牌全場參與滿200減40的促銷活動。接下來還有不同品類的專場特賣以及限時搶購,活動會持續到6月底。
真降價還是純忽悠 有待驗證
為了驗證各家電商的價格差距,記者從京東、亞馬遜、蘇寧易購、易迅等網站隨機選取了幾款產品,并對它們的價格進行比較。
通過比價記者發現,各網站在不同商品的價格上都存在不同程度的優勢,但并沒有哪家存在絕對優惠。對于“一直在炒作、從沒結束過”的價格戰,有業內人士認為,消費者已經從最開始的瘋狂搶購演變成如今的冷靜對待,不少消費者更是已經學會通過比價的方式選擇商品。
互聯網分析師認為,電商的營銷策略與消費者購物趨勢息息相關,目前網購的主力人群普遍對價格敏感,電商自然主推價格戰。而業內人士則指出,價格對于電商交易額的拉動非常明顯,價格戰也是電商快速圈地的主要方式。
不過,從此前的幾次價格戰來看,電商通過忽悠吸引眼球的意義已經遠遠大過降價為其帶來的銷售空間。當然,頻繁的電商價格戰,也令一些線下零售商頭疼不已。
一位中關村經銷商就告訴記者,前兩天有顧客想要購買液晶電視,但現在的消費者都會提前在網上比價,因此這位經銷商只在電視拿貨價基礎上加了200元,就怕消費者嫌貴導致客戶流失?!斑@樣的情況屢見不鮮?!边@位經銷商無奈地告訴記者。
由此可見,電商價格戰的影響遠大于實際降價的意義。不過,有業內人士指出,價格戰在短期內雖然能夠帶動銷售額的增長,對線下銷售造成毀滅性影響,但是長遠來看,理性降價才更有利于提升用戶的忠誠度和體驗感,形成電商間的良性競爭和循環。
到底這一次的價格戰是真降價還是純忽悠,只有等到6月18日價格戰正式開打,才能見分曉了。
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