天貓上的堅果老大“三只松鼠”如何創造奇跡
"三只松鼠”是由安徽三只松鼠電子商務有限公司于2012年7月推出的互聯網森林食品品牌，主要銷售堅果、干果、茶葉等產品。由IDG投資150萬美元，這是中國農產品電商迄今為止獲得的最大一筆天使投資。上線65天，其銷售額在淘寶天貓堅果行業躍居第一名;2012年“雙十一”時，實現日銷售額766萬元，名列全網食品類電商當日銷售收入第一。
為什么要做這個生意?
2002年，章燎原進入安徽詹氏食品有限公司(下簡稱“詹氏”)，這是安徽省最大的山核企業，主打高端禮品市場，2010年實現銷售近2億元人民幣。章燎原在這里從搬貨工做到董事總經理。
2011年，章燎原在詹氏內部創立了網絡堅果品牌“殼殼果”，并出任CEO，實現了1年1800萬元的銷售額。這引起了IDG的關注，但詹氏拒絕了IDG對殼殼果的投資入股意向，IDG遂把目光轉向了殼殼果的創始人章燎原。當時，章燎原覺得電商領域還有3年左右創立品牌的時間，他想抓住這個機會創立一個獨立的純電子商務品牌。2012年，他拿著IDG投資的150萬美元，創立了“三只松鼠”。
核心競爭力是什么?
雖然也是從堅果切入，但三只松鼠定位于“森林系”，倡導“慢食快活”的生活方式。更寬泛的產品種類和抽象的品牌定位已經跨越了章燎原駕輕就熟的“堅果電商”這樣細分的實物形象，其駕馭難度要大得多。但章燎原認為營銷定位的根本在于背后的支撐資源。顯然，有經驗、有渠道、有資金，他覺得自己有這個底氣。
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