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現在的商業市場，數量眾多的企業都在精心計劃著要走“高端路線”，買賣寶和它的創始人、CEO張小瑋為何專門做起屌絲的生意？ 1月24日—29日，國務院總理溫家寶在中南海主持召開三次座談會，聽取各界人士對《政府工作報告（征求意見稿）》的意見和建議，馬云、馬化騰兩位互聯網大佬被請進中南海議事。馬云更向總理進言，建議將互聯網和電子商務上升到國家戰略。

不過，2012年，電商行業很辛苦，價格戰頻發、IPO停滯、流量下降，倒閉、裁員時有發生。而此時，移動互聯網事業正風起云涌。中國獨立移動電商第一家買賣寶，獨辟一條“山寨”路，走得踏實穩當。

這家2006年成立、如今有員工1500人的公司，銷售額連續6年每年增長300%、平均毛利35%，2011年銷售額3億元，2012年10億元。

毛利這么高，聽上去像是賣奢侈品的——恰恰相反，買賣寶賣的東西都很“山寨”，用戶也很草根。

現在的商業市場，數量眾多的企業都在精心計劃著要走“高端路線”，買賣寶和它的創始人、CEO張小瑋為何專門做起屌絲的生意？

發現草根的互聯網通道

在買賣寶主頁上，最醒目的商品是幾十塊錢的情侶裝、不到500塊錢的低價手機和100塊錢左右的首飾。

與其他大多定位城市白領的電商有別，買賣寶面向的用戶大部分是農民、農民工或者三四線城市的居民，從用戶的收貨地址來看，有2/3的地址都在縣、鄉、村，或者分布在城鄉接合部的工業園區或制造業基地。

“我們把那些經常被忽視的人群納入了電商用戶的范疇，”買賣寶創始人兼CEO張小瑋告訴《中國經濟周刊》，“我們很少賣一線品牌的商品，以鞋類為例，價格一兩百元的安踏、特步、361°是我們的主營品牌，耐克、阿迪是補充。”

乍看起來，張小瑋與他所服務的顧客似乎是兩個世界的人：這是個標準的“孔雀男”，帥、時尚，出生在典型的城市家庭，清華大學自動化系碩士研究生。聊天中，言語中還總會不自覺地“混搭”出一些英文單詞。

2004年，原本可以繼續在清華讀博的張小瑋離開學校，開始在北京創業。他和幾個伙伴創立了一個名為“樂酷”的WAP游戲社區，是國內最早的移動互聯網創業者之一。

很快，張小瑋發現，盡管他們一直抱著服務白領、服務學生的心態去做產品，但他泡在樂酷社區時，經常接觸到的用戶卻是居住在三四線城市或者鄉鎮的農民或打工者。

在當時的樂酷社區里，90%以上的用戶都是沒有PC、只有手機的鄉鎮“三低”（文化程度低、經濟收入低、生活水平低）人群，平均每天用手機上網時間高達3小時以上。

“其實城里人用手機上網，大多是因為iPhone的出現。2010年前，中國手機上網的網民主體是中國城鄉二元化結構里面另外一元的群體，而不是城市這一元。由于地域和經濟條件所限，手機成了‘三低’人群進入互聯網世界的唯一通道。”張小瑋說。