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韓都衣舍從2008年創(chuàng)立品牌，如今已經(jīng)是5年的“淘品牌”了，趙總和他的團(tuán)隊(duì)在這期間，試水過(guò)其他平臺(tái)，也曾在去年在線下做了第一家線下實(shí)體店，并在2012年，拿下淘寶平臺(tái)銷量第一的女裝品牌冠軍，如今他的這番忠告，必定是最鮮活的，也是最值得參考的。記者第一時(shí)間聯(lián)系到了趙總，趙總分別從淘寶為何是中國(guó)目前最好的孵化器，目前淘寶的創(chuàng)業(yè)環(huán)境等問(wèn)題展開(kāi)了論述：

口述：趙迎光

Q：怎么理解淘寶是目前最好的孵化器呢?

韓都衣舍趙迎光：既然說(shuō)是“最好的孵化器“，就要跟其他的孵化器比較一下，其他的孵化器，大概也就是分專業(yè)的孵化器公司以及其他的電商平臺(tái)。淘寶(不是天貓)與他們不同的地方：

(1)賽馬不相馬“的機(jī)制：只要通過(guò)實(shí)名認(rèn)證，就可以開(kāi)店，沒(méi)有任何費(fèi)用。新品牌運(yùn)營(yíng)初期，往往找不準(zhǔn)”定位“，需要通過(guò)不斷的試錯(cuò)來(lái)進(jìn)行調(diào)整。專業(yè)的孵化器公司，往往都有個(gè)初步篩選后，符合標(biāo)準(zhǔn)的才進(jìn)行孵化，除了騰訊外的大部分電商平臺(tái)，也都有資質(zhì)要求，入駐成本高。

(2)水電煤系統(tǒng)“越來(lái)越完善。淘寶致力于打造一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)，對(duì)于中小網(wǎng)商的支持，幾乎是全方位的，包括店鋪后臺(tái)的各種系統(tǒng)應(yīng)用，淘寶大學(xué)的電商運(yùn)營(yíng)技能的培訓(xùn)，支付寶的貸款等等，經(jīng)過(guò)多年的打磨，已經(jīng)可以說(shuō)比較完善了。

3)最豐富的品類和超高的人流以及完善的流量分配機(jī)制“ 最豐富的品類，吸引到了最大多數(shù)的購(gòu)物消費(fèi)者，也就給各種細(xì)分定位的品牌提供了生存和發(fā)展的空間，包括直通車(chē)，鉆石展位在內(nèi)的經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期打磨的流量分配系統(tǒng)，相對(duì)公平，也給新生的中小品牌提供了同大品牌同臺(tái)競(jìng)技，靠特色勝出的可能。

Q：今天您的微博中說(shuō)：在把線上業(yè)務(wù)做的足夠強(qiáng)之前，不要輕易碰線下的市場(chǎng)。去年韓都已經(jīng)開(kāi)始試水線下，這其中肯定有您獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)，能說(shuō)說(shuō)嗎?目前韓都衣舍的線下情況如何?

韓都衣舍趙迎光：其實(shí)還是一個(gè)基因的問(wèn)題，其實(shí)線上品牌和線下品牌，就具體運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，是有非常大的不同的。線下品牌，勝負(fù)手在“渠道力”，因?yàn)橹袊?guó)的國(guó)情導(dǎo)致流通過(guò)程中的隱性成本太高，所以誰(shuí)有能力鋪設(shè)更多的終端，是成熟大品牌相對(duì)新品牌的高門(mén)檻，保護(hù)層。線上品牌，勝負(fù)手在“產(chǎn)品力”，互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，提供了開(kāi)發(fā)人員以更快的速度，更高的性價(jià)比以及更好的互動(dòng)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品的可能性。所以，線上品牌不具備線下品牌以”渠道力“為核心的基因，所以如果輕率的走到線下，基本上都以失敗告終。

當(dāng)然，未來(lái)成功的品牌，還是要具備線上線下結(jié)合的能力，我并不是說(shuō)，線上品牌永遠(yuǎn)不要走到線下，而是在目前，線上品牌大多還是在成長(zhǎng)期，積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只有在未來(lái)，有了足夠的沉淀以后，再嘗試走到線下，成功的概率會(huì)高一些。

我們就開(kāi)了一家實(shí)體店，而且是比較特殊的情況，也僅僅是實(shí)驗(yàn)的性質(zhì)。這一家店，單獨(dú)看是盈利的，但是并不符合我們現(xiàn)階段發(fā)展的方向，所以就暫時(shí)保留這一家店，今后相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，不會(huì)在線下開(kāi)店。