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6月6日消息，電商價格大戰再起之際，繼京東、蘇寧后，轉型做開放平臺的凡客日前也宣布加入價格戰，凡客自有品牌和V+及上千家知名品牌均將參加。這也是凡客首次聯合第三方品牌參加大規模促銷。

據凡客副總裁許曉輝(微博)透露，凡客CEO陳年(微博)目前并不在北京指揮價格戰，而是在福建、廣州等地忙著招商。最近幾個月，陳年一直在外地奔波，比較集中的有兩次，一次是今年5月中旬，陳年在長三角拜訪傳統企業老板。一次是今年6月初，陳年主要在珠三角一帶活動。

“陳年又出差了，現在人在福建，上周六走的，這周末在廣州，我們幫他約了那邊的客戶。”許曉輝說，像類似和李寧的合作，凡客出個銷售人員肯定解決不了問題，必須陳年親自去談。

合作與開放被確定為凡客2013年首要戰略后，凡客正從過去的封閉體系走向開放。陳年多次在公開場合表示，凡客會把力所不能及的品類讓出來，給予優質資源展示空間；其次，把自己優勢品類訂單給其他企業合作。再則，加強與其他有個性品牌合作。

今年以來凡客對架構進行調整，還嘗試與李寧聯合舉辦“限時特賣”活動，凡客開始從純粹的原創品牌銷售平臺，向品牌+渠道的平臺轉變。不過，也面臨首個問題，即如何快速招商，解決滿足用戶需求問題。而且招商不僅需要時間，也需要與合作伙伴洽談細節，如招商談判周期、條件，貨品是否入庫。

凡客本身做了很多年自有品牌，在某些細分領域也具有一定優勢，這也會讓傳統品牌入駐時產生擔憂。對此，許曉輝表示，凡客招商在緊鑼密鼓進行，陳年多次表態，凡客自身品牌有信心、能力不怕競爭，如果沒能力，只是閉門造車，那么，今天不在自己的站內被PK死，未來也會在市場被競爭壓死。

“第三方產品在凡客的銷量還很低，我們希望未來凡客平臺自有品牌銷量和開放平臺銷量能各占一半。”許曉輝說，如今凡客要學習百麗模式，自有品牌一半，渠道產品一半。百麗一樣一年銷售規模超過200億元。

如今的凡客顯得更加務實。凡客旗下如風達已從原來的免運費變成160元以上才免運費。凡客的促銷相比往年似乎也不具備吸引力：自有品牌聯合上千家第三方品牌全場參與滿200減40的促銷活動。許曉輝的解釋是，凡客是實打實做促銷，消費者在購物滿200后剛好免運費。