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專業(yè)細分決定吸引力

“北京的時裝周主推的是設計師；上海的時裝周相對弱勢，但他們有面料展作支撐；不同于前兩者，深圳服交會的女裝品牌最為強勢，對于女裝市場來講，它的影響力不僅是最大的，也是離我們最近的。”魏勇說道。

作為全國女裝的前沿和窗口，深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應，形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。

魏勇說，正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應，吸引了全國眾多商場和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中，來自山東濟南人民商場集團的首席買手倪文軍就是其中一個。

“我已經(jīng)參加過7屆的深圳服交會了，這幾年，基本每年展會我都會過去。”對于參加深圳服交會的原因，倪文軍告訴記者，在她看來，深圳服交會的針對性更強。

“不同于其他展會追求展商多元化的發(fā)展趨勢，深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主，這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌。”在倪文軍看來，深圳本身就是知名的女裝集群地，女裝品牌本來就很多，這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時，深圳女裝風格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛(wèi)、時尚，在每屆展會上，她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。

“現(xiàn)在的消費者越來越注重個性化消費，這便要求商場不斷去發(fā)掘一些有特色的品牌來迎合市場。”倪文軍告訴記者，這幾年的參展讓他們發(fā)現(xiàn)并引進了許多深圳女裝品牌，在濟南本地市場的反響都還不錯。

與此同時，眾多展商和參展觀眾也向記者表示，近年來，深圳服交會上女裝品牌的變化越來越快，品牌風格也越來越突出。

這種變化，讓企業(yè)在參展同時，除了招商外，對展會有了更多的期待。其中，與同行間的交流就是重要的一點。

“雖說我們做女裝的彼此之間多少都有些了解，但彼此間交流的機會并不是很多。通過參加展會，也增強了女裝品牌間的交流和互動，讓我們看到同行新的變化和動向，這對我們也有很大的啟發(fā)。”魏勇表示，希望展會能繼續(xù)深化服務，以推動女裝品牌更好地成長。

展會再歷練

品牌的參展經(jīng)歷，也讓魏勇對展會未來發(fā)展有了更多的期待。

“我很希望展會能在加盟商中加強宣傳力度，畢竟大量高質(zhì)量加盟商的參展，才是推進展會成交率的關鍵。”魏勇說道。

對于如何吸引加盟代理商參展，魏勇認為，展會主辦方召集權(quán)威零售專家連續(xù)做大型、有效的終端零售培訓是關鍵。

“這不僅對提升加盟商的營運水平至關重要，對于企業(yè)自己運作品牌也會有很大的啟發(fā)。”魏勇說，消費市場競爭的激烈對品牌銷售終端的要求不斷提高，而現(xiàn)在很多三四線代理商的水平卻沒有得到相應的提升。尤其對新入行的加盟商，他們對品牌的終端運作還缺乏經(jīng)驗，這就需要專家的指導。

對于展商的訴求，作為深圳服交會主辦方之一的深圳市服裝行業(yè)協(xié)會也力求改變。據(jù)協(xié)會會長沈永芳介紹，今年展會也進行了一些創(chuàng)新，以更好地服務參展對象。

沈永芳告訴記者，今年，展會將把甲方乙方都作為參展對象。甲方是商家、百貨業(yè)、mall；乙方是品牌企業(yè)。同時，展會還將和一些大商業(yè)進行合作。

“我們的想法就是大家一對一地坐在一起，以務實的態(tài)度共同對待我們面臨的困難，商場需要我們新品牌的崛起和老品牌的替換，也需要跟品牌對接，所以我們今年的展會是商業(yè)和企業(yè)、甲方和乙方的一個共同體。”沈永芳說道。

魏勇也希望，這種品牌與商場有效對接的方式能早日實現(xiàn)。