凡客法蘭絨襯衫設計師姜潮：開發和營銷
在款式上，作為一個單品類的產品線，我們試圖打破對簡單規格紋襯衫的認知，要知道當我們開發出連帽襯衫，工裝風法蘭絨，夾棉保暖法蘭絨系列的產品時，法蘭絨對我們而言依然成為很有力的整體，它貫穿于整個秋冬的搭配，可以滿足各個年齡層和各種需求。
觀潮網：法蘭絨的用戶年齡覆蓋面廣，作為一個秋冬常規產品，其也是優衣庫、ZARA、HM、Levis等服裝品牌每年秋冬的主推產品。和他們的產品相比較，你們產品的差異化以及優勢在哪里？
姜潮：我想，差異化在于兩塊，一是產品的開發定位，二是產品的視覺營銷。其實對于眾多服裝品牌而言，法蘭絨襯衫都只是作為秋冬的主推單品之一。普通線下服裝零售是推崇各個系列的搭配性銷售，法蘭絨不可能作為一塊單獨的陳列，普通消費者是不會感受到其任何的主推性。每個品牌單就法蘭絨襯衫的款式不過4、5款，從產品結構來看，一個季度4、5個款式是不會有太重的分量。凡客法蘭絨整個系列有近30個款式，包括200個花型。從產品的結構來看就是非差大的差別。
其次，隨著網上零售業的競爭的加劇，以及我們的消費者變得更為明智，作為網絡零售商，不得不為受眾提供更具吸引力，技術性以及更具說服力的營銷廣告和產品。難得的是，我們不受地面銷售的影響，3D格子墻的新穎呈現，讓人印象深刻。凡客達人的互動，拉近與消費者之間的距離。這些，都與傳統品牌的營銷方式有所不同。
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