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2008年12月，郭去疾離開谷歌中國選擇自主創業，因為他在回國工作后發現，很多在美國能買到的性價比很好的中國產品，在中國反而買不到，因為這些國內制造企業都在為外國品牌做代工，“這是個巨大的機遇。”有業內人士稱：“是蘭亭開拓了婚紗產品線，盤熱了整個婚紗外貿市場。”

虎丘是國內三大婚紗生產基地之一。據介紹，虎丘當地有1000多家婚紗工廠，其中三五個人規模的工廠占工廠總數的50%，10個人以上規模的不足100家。一位蘇州當地的外貿婚紗經營者表示：“大的婚紗工廠都替國內有些名氣的婚紗品牌代工，不愿接外貿網站零售的單子，小的加工廠多是夫妻店。”

蘭亭集勢就是靠這些夫妻店小工廠發家：老外下單，虎丘的小作坊生產，讓一件個性化定制的婚紗禮服從下單、生產到收貨總共不到一個月，生產加工的時間大約15-20天、物流需要3-8天，這比美國國內的快遞給力多了。

“山寨”大牌可能惹麻煩

近幾年，京東、易迅、蘇寧易購等電商網站通過廣告投放、價格戰、口水戰博得大量關注，但這些電商網站卻始終沒能盈利，倒是那些低調得不為人知的外貿電商網站卻賺了個盆滿缽滿。

義烏是全球最大的小商品批發市場，當地就有不少從事外貿電商的。一位從業人士告訴記者，這幾年按照傳統方法做生意的義烏人越來越不好賺錢，因為很多生意都被那些懂網絡營銷和電子商務的年輕人給搶走了，一些十幾個人的小公司做得好的話一年銷售額幾千萬甚至上億元都有可能。

“外貿電商網站，核心能力不是采購也不是物流，而是網絡營銷推廣，因為客戶分布在世界各地，如何能讓客戶通過互聯網找到你，這是做好外貿電商的關鍵。”該人士介紹，國內外貿電商網站最常見的模式是在搜索引擎、社交網絡投放廣告，“會不會投廣告關系到外貿電商的成敗，投得好的話能花小錢辦大事，投不好的話就是燒錢，有可能幾百萬元砸進去，都換不回多少有效客戶。”

外貿電商網站之所以低調還有一個原因，那就是不少網站銷售的商品是廉價貨、山寨貨甚至假貨，尤其是各種仿冒的奢侈品，例如Gucci、LV的提包，生產成本至多數百元，通過網站賣到國外，價格即使是正常的兩折，那也有幾十倍的利潤。事實上，蘭亭集勢上也有不少“山寨”產品，在美國上市后，如果蘭亭集勢繼續銷售這些有侵犯知識產權之嫌的商品，很有可能會在美國吃官司。