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翠微廣場招商不利

盡管促銷員極力推銷，但是本文開頭提到的那對(duì)中年夫婦對(duì)此表現(xiàn)的興趣并不大。即便是在周末，這個(gè)場面在空曠冷清的翠微廣場也并不少見。稀疏的人流預(yù)示著，這個(gè)主打國際高端品牌的購物中心的銷售狀況難以令人滿意。

翠微廣場將在今年6月引來正式開業(yè)的三周年，2010年，翠微集團(tuán)決定在主力店翠微大廈的旁邊開出這樣一家賣場，“翠微廣場的定位是西邊的高端奢侈品購物中心”，RET睿意德執(zhí)行董事張家鵬介紹。

張家鵬曾供職的地產(chǎn)咨詢機(jī)構(gòu)DTZ戴德梁行為翠微廣場提供咨詢和招商服務(wù)，“翠微集團(tuán)最初的打算，是新開一家定位高于翠微大廈的賣場，在經(jīng)過調(diào)研與磋商后，雙方都認(rèn)同了奢侈品購物中心的定位”。

翠微集團(tuán)這一決定在當(dāng)時(shí)多被外界解讀為完善集團(tuán)布局，但陳立平認(rèn)為，因?yàn)橘徫镏行倪@種業(yè)態(tài)的迅猛發(fā)展，對(duì)百貨的沖擊影響日益顯著，翠微股份決定開出奢侈品購物中心，可視為是受到新光天地等一批高端賣場沖擊的結(jié)果，“這可以說是完善布局，但更多的是一種向更高級(jí)業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型”，陳立平說。

現(xiàn)在看來，翠微股份的轉(zhuǎn)型之路并不平坦。翠微廣場所處的公主墳商圈，硬件條件明顯短板。例如王府井百貨、賽特購物中心、新光天地等這些出現(xiàn)在翠微公司招股書“主要競爭對(duì)手”，無一不是緊鄰高檔寫字樓或五星級(jí)酒店，這兩者也被視作是支撐一家精品百貨的必備要素。但環(huán)顧公主墳商圈，五公里半徑內(nèi)上述二者均無，且商圈被途徑于此的三環(huán)立交橋分割為四個(gè)部分，車輛和人員的回流性都很差。

翠微廣場在招商上并不順利，賣場一樓，僅有愛馬仕，寶格麗，和Cerruti 1881等寥寥數(shù)個(gè)耳熟能詳?shù)拇笈啤ET睿意德執(zhí)行董事的聶綺冰曾在接受媒體采訪時(shí)說，招商時(shí)制定的第一套方案包括的數(shù)個(gè)大牌，LV、CUCCI、卡地亞，在入場考察后，并未決定入駐，聶綺冰認(rèn)為，這些靠市場化運(yùn)作賺錢的一線品牌，對(duì)中國的禮品市場還不夠了解，認(rèn)為禮品市場有風(fēng)險(xiǎn)。

陳立平也談到了翠微股份在招商時(shí)的困難，“翠微廣場開業(yè)以來的營收都不是特別好，這跟入駐的大牌密度偏低也有關(guān)系”。于是，早在2012年年中的翠微股份股東大會(huì)上，公司即表示翠微廣場將在2013年進(jìn)行較大范圍的品牌調(diào)整。