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　除了深圳服交會外，三木創(chuàng)藝服飾有限公司從來沒有想過參加別的展會。在這個展會林立的時代里，企業(yè)對深圳服交會的這份堅(jiān)持不免讓人詫異。

客觀地講，三木創(chuàng)藝服飾有限公司在深圳服交會的參展企業(yè)眾并不是參展次數(shù)最多的一個，也不是在展會投入上最大的一個，但它確是比較早將深圳服交會作為其唯一展會平臺的一家企業(yè)。

究竟是什么原因讓三木創(chuàng)藝服飾對深圳服交會如此執(zhí)著？

成本收益的平衡術(shù)

三木創(chuàng)藝服飾總經(jīng)理魏勇告訴記者，展會的增多并未讓企業(yè)的參展成本隨之降低，相反，參加一個展會的成本越來越高了。

“現(xiàn)在參加一個展會動輒需要一二百萬元。展位的租金是一方面，更大的支出則在于展臺搭建和店面形象設(shè)計(jì)。而企業(yè)展位的搭建材料大多都是一次性的，參展結(jié)束之后就全部扔掉了?！?/p>

在魏勇看來，雖然搭建成本居高不下，但這方面的費(fèi)用還是省不得。作為企業(yè)對外形象展示的重要窗口，展臺設(shè)計(jì)的好壞直接決定著它對專業(yè)觀眾的吸引力。

對于這一點(diǎn)，深圳興泰季候風(fēng)服飾品牌公關(guān)部經(jīng)理高山也深表認(rèn)同，她認(rèn)為展位形象是關(guān)系品牌形象樹立的大事?！敖衲辏覀兊膮⒄怪黝}是‘棲’，在展位的形象設(shè)計(jì)上也聯(lián)手時尚芭莎和藝術(shù)家孫文濤。高山告訴記者，為了樹立旗下品牌臣楓的高端形象，企業(yè)在展位投入上斥資頗巨。

因此，尋求成本與收益間的平衡對企業(yè)至為關(guān)鍵。

“其實(shí)，對于很多企業(yè)來講，招商還是其參加展會的重要目的?！钡河抡J(rèn)為，隨著信息化時代的發(fā)展，招商加盟的途徑也呈現(xiàn)出多樣化趨勢。與此同時，展會招商的周期也逐漸變長。

魏勇說，近幾年直接在展會上達(dá)成加盟意向的機(jī)遇已經(jīng)很少了。企業(yè)對在展會上直接完成招商也不抱有太多期待，而將參展重心放在對目標(biāo)客戶的發(fā)掘和跟進(jìn)、品牌形象的展示樹立上。不同于三木創(chuàng)意對招商的期望，深圳季候風(fēng)將參展的目的更多地放在了品牌形象的樹立上。

“公司對參展從來沒有招商數(shù)量的要求，我們將更多的重心放在品牌形象的宣傳上。我們在展位布置上的投入也是為了在展會上對觀眾形成沖擊力，讓品牌在他們心中能有更高的辨識度?！备呱秸f道，此外，根據(jù)品牌每年的參展主題布置展臺，也能讓員工對旗下品牌形成更深刻的認(rèn)識。

不管企業(yè)參展的主要目的是什么，他們都表示，專業(yè)觀眾質(zhì)量的高低則是企業(yè)參展的重要考量。

魏勇告訴記者，當(dāng)初選擇參展深圳服交會，除了考慮到展會就在深圳本地舉辦，能在很大程度上降低企業(yè)的參展成本外，還有就是展會的專業(yè)度和影響力。

專業(yè)細(xì)分決定吸引力

“北京的時裝周主推的是設(shè)計(jì)師；上海的時裝周相對弱勢，但他們有面料展作支撐；不同于前兩者，深圳服交會的女裝品牌最為強(qiáng)勢，對于女裝市場來講，它的影響力不僅是最大的，也是離我們最近的?！蔽河抡f道。

作為全國女裝的前沿和窗口，深圳服交會是本土參展女裝品牌最多的展會之一。這種產(chǎn)業(yè)集群上的聚合效應(yīng)，形成了深圳服交會對女裝品牌的巨大吸引力。

魏勇說，正是深圳服交會在女裝品牌上的聚合效應(yīng)，吸引了全國眾多商場和代理商等專業(yè)觀眾參展。其中，來自山東濟(jì)南人民商場集團(tuán)的首席買手倪文軍就是其中一個。

“我已經(jīng)參加過7屆的深圳服交會了，這幾年，基本每年展會我都會過去?！睂τ趨⒓由钲诜粫脑颍呶能姼嬖V記者，在她看來，深圳服交會的針對性更強(qiáng)。

“不同于其他展會追求展商多元化的發(fā)展趨勢，深圳服交會的品牌基本是以女裝品牌為主，這也讓我們這些女裝買手能看到更多的東西和多樣化的品牌?！痹谀呶能娍磥?，深圳本身就是知名的女裝集群地，女裝品牌本來就很多，這便給買手提供了很大的選擇空間。與此同時，深圳女裝風(fēng)格相較于北方市場的女裝品牌更加前衛(wèi)、時尚，在每屆展會上，她都能發(fā)現(xiàn)新的東西。