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因此價值鏈戰略是在低成本、差異化、品牌化的基礎，是水面之下的冰山。價值鏈戰略也不是全產業鏈，中糧的口號是廣告，不是戰略！

價值鏈戰略的本質

在分析完前邊的戰略錯誤之后，我們應該回到戰略的底層來思考，就是如何成為價值鏈的組織者，如何經營價值鏈。

現在再來認識價值鏈戰略，就不再會是過去企業所認識的低成本、多樣化、品牌化、一體化了。在這個層面，我們就得思考價值鏈的本質是什么。

美國的企業史學家錢德勒在20世紀70年代就提出了對價值鏈本質的思考。隨著社會分工越來越細化，只有那些有能力組織各個分工環節、形成一個協作體系的企業才有可能獲得持續的增長力。價值鏈同樣是一個分工的產物，在分工之后如何形成價值鏈的系統，使得價值鏈更有效力。我們把它表述為不斷提高價值鏈的整體能力，而不在于是否擁有全價值鏈。如何能夠讓一種價值，在這樣一條價值鏈上快速通過，從而在終端形成價值實現？哪種價值鏈形式能更快速地使價值實現，就會優于其他的價值鏈，就能獲得更多的價值，獲得更多的價值鏈資源。這種底層的價值鏈原理，其實和馬克思所講的經濟循環理論（見圖1）是一致的。

當年福特曾講過：“我要大規模制造單一的車型。”這樣大規模的制造是通過大規模的分工作為前提的，否則是不可能變成消費、變成價值的。這即是從貨品到錢的過程，只有通過價值鏈的協同才能成為現實。所以我們強調，提升價值鏈通過價值的能力，才能實現經濟增長。經濟循環的目的，也就是價值鏈經營的目的，也就是價值鏈戰略的實質。也就是說，是否能使得企業所在的價值鏈中價值通過的能力最優，且優于所有其他的價值鏈。只有這種通過能力變強了，企業才能持續增長，相反，價值鏈的效力就會變低，并且在該價值鏈中的參與者都將面臨拋棄的局面。

企業要想真正獲得成長上的突破，就要從最底層上找到自己，從價值鏈的角度，重新思考自己的戰略！所以有幾個問題需要企業進行深入思考：

你所在產業價值鏈是怎樣構成的？

各環節企業對價值鏈的不同作用？

他們是如何與價值鏈各環節協同的？

價值鏈的整體價值增長方向或效率改進點在哪里？

你的企業要做價值鏈的哪一段？

……

對這些問題的回答，將幫助企業構建價值鏈戰略。