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孫玨說，國際品牌在選擇授權代理商的時候，最關注的就是強大的渠道實力，同時代理商對這個品牌在中國的定位要有清晰判斷，“但Lee Cooper之前的代理商在這方面比較弱。第二是品牌定位和市場推廣要有長期策略，之前的代理商運做的也不理想，所以立酷派自接手之后，就在渠道拓展和品牌定位上做了清晰的策略。” 
　　關注細節的Lee Cooper 
　　每年都有眾多的國際品牌向中國市場拋出橄欖枝，那么立酷派為何會選擇Lee Cooper？孫玨說：“比起美國牛仔品牌的粗獷設計，英國服飾比較細膩，同時設計中不乏時尚元素。Lee Cooper是原創牛仔品牌，有歷史、有文化積淀、有內涵，所以未來還是有很大的空間可以去做。” 
　　改革開放這么多年，早期進入中國市場并取得不俗成績的牛仔品牌不在少數，隨處拉幾個路人也能說出幾個知名牛仔品牌，不難看出現在中國市場牛仔服裝的競爭很激烈。對此孫玨表示贊同：“競爭確實激烈，我們現在是追趕的局面，Lee Cooper 要先梳理好對戰策略，才能在中國市場大展拳腳。” 
　　而在競爭中，孫玨坦言Lee Cooper的設計極具亮點。“英國方面每一季都有全新設計，立酷派自己也有設計權，根據市場情況和自身品牌風格，設計符合中國市場的產品。”對于歐式牛仔與美式牛仔的對比，孫玨認為設計方面也是優勢，“美式牛仔的款式多簡單、傳統，但Lee Cooper更注重細節。同時因為它來自英國，所以英倫風格在設計中也有較強體現，包括米字旗也會有不同形式的融入，而這些都備受中國年輕消費者的喜愛。” 
　　在中國，要順應中國模式 
　　立酷派對Lee Cooper近期的營銷規劃有著很明確的思路。“我們決定到2015年年底要開350家~400家店面，在一線城市我們會做直營，二三線城市選擇優秀的代理商，這是目前主要的發展策略。”孫玨說，除此之外，Lee Cooper也在積極運用中國官網、微博、微信的力量。“因為是牛仔品牌，所以要抓住年輕人的心，今年Lee Cooper就與國內搖滾樂隊‘逃跑計劃’進行深度合作，全程贊助他們在長江音樂節和北京&上海迷笛音樂節的服裝，以后我們會更關注年輕有活力的營銷模式。” 
　　在中國，如今除了傳統渠道以外，電子商務的力量也不容小覷，立酷派深知網絡的力量，于是也順應中國潮流積極融合到中國商業模式中。孫玨說：“電商是不可逆的渠道，占很重要的位置，立酷派也正是看到了這個趨勢，如今已經開始布局電商渠道，天貓的官方旗艦店在5月26日已經正式上線，目前我們會把一些新貨和庫存在線上做銷售，今后可能會考慮電商的專攻產品線。”