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上述人士指出，“損失最大的是品牌商，夾在兩大渠道間，直接損失銷售額；京東是活動期間的直接損失者，會損失一些交易額；品牌商們對天貓更加畏懼，雖然這一次活動會被迫退出，從長遠來看，可能會平衡各個平臺銷售額，加大對其它平臺支持力度。”

京東動天貓奶酪 未來沖突將加劇

隨著電商平臺越來越向京東、天貓、騰訊旗下電商易迅、蘇寧易購等少數平臺聚集，越來越多的中小電商放棄平臺戰略，加入到大平臺的促銷中來。與淘寶雙十一類似，京東的618也越來越演變成網購節，對中小電商的吸附力越來越強。

據京東高級副總裁徐雷透露，2009年和2010年京東618還僅僅是京東自己在做，2011年、2012年以后很多中小電商均加入進來，今年參加的商家更多。一方面是京東投入巨大廣告，公司3萬人在籌備618店慶日。另一方面，京東也愿提供更多資源與中小電商一起。此外，越來越多的中小電商多條腿走路，在依靠自身主站的同時，也加大入駐京東力度。

開放平臺也成為京東做大規模和獲得營收的重要手段。京東CEO劉強東(微博)擁有與阿里巴巴董事局主席馬云(微博)較量的雄心。他曾在接受采訪時表示，電商前十年只是初期階段，很多人說，雙十一190億，天貓勝出，格局其實遠沒有定，開放平臺已成為京東重要戰略。

劉強東指出，京東POP平臺真正發力是在今年下半年，隨著亞洲1號陸續建成，把優質賣家產品逐步引入到京東物流體系，以后賣家只需要做好品牌就足夠，物流倉促均可交給京東來解決。京東能提供與天貓不一樣的服務。

華平投資顧問黃若指出，隨著京東平臺做大，后端配送對中小賣家將產生更大吸引力，京東與天貓沖突也將加劇。原因在于京東流量對商家有吸引力，如果京東開放平臺一年做到500億元，天貓就不是少500億元成交額的事情，而是少了扣點，假設扣點平均為10%，京東相當于一年從天貓手中搶奪50億元的利潤。

黃若認為，京東優勢在于倉儲、配送很強，能給中小電商提供一套完整解決方案，特別是對于那些年銷售規模幾百萬的商家具有吸引力。電子商務有信息流、資金流和物理流，淘寶和天貓強于信息流和資金流，但弱于物理流，京東強于物理流，但弱于信息流和資金流。

“長遠來看，淘寶商家600萬到700萬家，天貓有40萬到50萬家，平臺屬于飽和競爭，除少數賣家很出名外，很多商家如果不大規模投入廣告根本就沒有機會脫穎而出，京東平臺剛起步，則可以瞄準淘寶和天貓二三線的賣家，給出優惠的策略，培育出能跟淘寶大賣家抗衡的商家。這既能對淘寶釜底抽薪，也是京東平臺做大的機會。”黃若補充說。