領跑粗紗機市場 搶占市場制高點
所屬公司：天津宏大紡織機械有限公司發布時間：2009/3/20 0:00:00
訪天津宏大紡織機械有限公司李向杰總經理
紡織機械技術裝備作為紡織工業的物質技術基礎和紡織科技的重要載體，一直是推動紡織全行業技術進步的關鍵元素。將于2008年7月27日至31日在上海新國際博覽中心舉辦的“中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會2008”，作為一次紡織裝備的盛會，讓行業企業所面對的不僅僅是機遇，更有難以估測的挑戰。處于發展階段的中國紡機企業該如何應對這樣的際遇？《紡織服裝周刊》特在紡機展前夕，通過走訪企業進行系列報道，將全國紡機企業的備戰狀況呈現給廣大讀者。本期采訪了紡機行業的骨干企業天津宏大紡織機械有限公司李向杰總經理。
《紡織服裝周刊》：李總，您好！天津宏大紡織機械有限公司的投資者之一天津紡織機械廠，是一個有著幾十年歷史的老牌國有企業，天津宏大組建后得到了飛快地發展，在這個過程中你們堅持怎樣的管理與經營理念，對公司未來的發展方向和前景有怎樣的規劃?
李向杰總經理：天津紡織機械廠成立于1946年，至今已有62年的歷史了。1999年，中紡集團進行資產重組，成立了天津宏大紡機。天津紡機以其優良資產投資，成為天津宏大的投資者之一。天津宏大隸屬于經緯紡織機械股份有限公司，我們在吸取和繼承了天津紡機優良傳統和豐富經驗的同時，也致力于用上市股份公司的全新姿態，管理好、經營好、發展好天津宏大。
在企業內部我們講求練內功，以精細化管理為目標，各個環節、各個部門具有嚴格的管理體系，用最少的資源生產出高質量的產品。每一個員工都能從切身的實際感受中懂得，只有嚴細的管理，公司才能快速發展，員工的利益才能得到保證。同時我們很注重為客戶創造價值，在提供設備的同時，為客戶提供一些技術性的解決方案，從而滿足客戶的要求。企業再進一步的發展中，注重的是提升市場競爭意識，實施品牌戰略，打造自己的品牌。在經緯股份奮力向世界前3強邁進的過程中公司要走在前列，保持住國內領跑者的地位，加快向國外市場拓展。
《紡織服裝周刊》：近年來紡織行業面臨著越來越激烈的市場競爭，需要應對人民幣持續升值、出口壓力不斷增大、銀行信貸緊縮、成本攀升等諸多問題。這些都影響著紡機企業的生存與發展，有專家指出08年將會是個洗牌年，將會有許多企業被淘汰出局，天津宏大將如何面對？
李總：目前紡織機械產品國內國際競爭相當激烈，就粗紗機來說，以前全國只有天津紡機、河北太行、無錫宏源3家，現在已經發展為16家左右。我們這幾年的發展，一方面是靠加強內部管理，從人治到法治，按市場經濟的要求逐漸完善各項管理制度。加強考核、激勵，在公正、公平的基礎上發揮每一個員工的主觀能動性、積極性，將他們的才華更大限度的用于企業發展。另一方面在企業自身發展的同時，關注競爭對手的發展情況，近些年作為生產粗紗機的骨干企業，我們所取得的成績，讓我們的產品在研發、技術、性能等方面占據了一定優勢。
為在競爭中保持領先地位，企業堅持走差異化道路，不斷提升產品檔次，給客戶創造更多的價值。企業每年還會在不同地區為客戶舉辦2至3次培訓班，加強對客戶的走訪、溝通，讓客戶確實感覺到我們的企業是站在客戶的立場上做經營，同時我們得到了客戶的回饋，例如這次南通二棉的5萬錠緊密紡項目，除購買我廠的粗紗機外，整條生產線全部進口。
《紡織服裝周刊》：2007年鋼材、有色金屬的價格漲幅超過10%，今年一季度的價格又上升了10%-20%。在原材料不斷上升的情況下，以金屬材料為主的紡機產品會受到漲價因素的沖擊，貴公司將如何保證利潤的平穩增長？
李總：最近一年多來，原材料漲價比較突出，我們遵循“降成本、上質量、嚴管理”的理念，一方面調動全體職工集思廣益，讓大家提合理化建議。一線職工每天接觸產品，在滿足使用性能、不降低質量的前提下，提出不少節約成本的好建議。另一方面，利用新材料、新技術、新工藝降低產品成本，取得了明顯的效果，從04年開始降低成本累計達到4千多萬元。例如利用新技術將搖架中的一個軸由銑床工藝改為冷拉工藝，節約了大量成本。還利用新材料，通過高精度模具保證材料的形狀、尺寸、精度等方面的要求，將金屬件替換成非金屬件。
同時控制采購成本，利用供貨商平臺，在質量、性能等方面滿足要求的同時，通過比價采購，確保采購產品的性價比。面對只有1/3棉紡行業中的企業盈利的現狀，紡織企業整體的擴充規模在大幅度下降，而競爭壓力卻在不斷增大，紡機產品的價格是不可能漲上去的，因此我們只能通過成本的控制、風險共擔、壓力傳遞，與供應商形成產業鏈，在特殊時期都分擔一些壓力，共同保證產品的市場占有率。
《紡織服裝周刊》：面對“高新技術時代的紡織產業革命”，貴公司作為粗紗機龍頭企業，在以高新技術提升傳統產業、自主創新方面做了哪些努力，取得了哪些成果？
李總：天津宏大成立后，公司始終堅持科技興企戰略，在總結傳承天津紡機幾十年的粗紗機、普通絡筒機的生產經驗的基礎上，瞄準國際紡機發展的大趨勢，大量采用新技術，新工藝，新材料。逐漸簡化機械結構，增加采用電氣控制，受到國內外客戶很大的關注。例如安慶紡織廠是JWF1416最大的客戶，幾年來從我公司購進上百臺。JWF1416粗紗機幾大傳動結構如羅拉、錠翼、升降卷繞，均采用伺服馬達直接傳動。最新型JWF1418A，帶自動落紗粗紗機，將手工落紗改為機械自動絡紗，通過輸送軌道輸送到細紗機上，提高自動化程度，目前在國內具有自主知識產權，處于國內領先水平。2007年曾參加了德國墨尼黑紡機展，并受到國外客戶親睞。
隨著勞動力成本增高，設備自動化程度逐步提升，為了減少用工，我們在研制新產品時，注重技術含量、產品檔次、環保節能，這也是紡織行業發展的大趨勢。近幾年在經緯總部的正確領導下，我們能夠快速發展與企業產品的研發、技術創新是密不可分的。為保持和提升公司產品研發能力，公司多年來一直對研發、技術銷售部門實行特殊政策，為企業進一步的發展開發產品，增強了后勁。目前研發部門、銷售部門都有一套特殊的激勵機制，目的在于調動技術人員、營銷人員的積極性，發揮潛能，為企業多開發一些新的產品，爭取新的訂單，把企業做大做強。
《紡織服裝周刊》：即將舉行的“2008中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會”為紡機企業與紡織行業提供了一場完美互動的交流盛會，得到了眾多專業人士的關注，貴公司作為參展商之一，準備了哪些參展產品？
李總：我們此次參展主要有四大系列，粗紗系列、新型數字化卷繞絡筒系列、毛紡亞麻針梳機以及一些紡機專件。粗紗系列以JWF1418為主導，實現棉紡設備粗細絡聯一體化，展現經緯股份整體實力。其中還包括JWF9561導軌輸送裝置以及JWF0121尾紗清除機。結合國外發展趨勢，我們開發了絡棉、絡絲、單錠傳動等多個系列絡筒裝置。這次展出的新型單錠傳動絡筒裝置GA036精密絡筒，采用數字化卷繞，用于染色，密度均勻，槽筒卷繞改為葉片形式卷繞，從紡紗原理上解決了重疊等問題。
近幾年依托天津的優勢，我們還開發了毛紡針梳機系列，產品也將在這次展會上展出。在此毛紡技術基礎上改變牽伸部分一些局部的結構，與浙江金達合作開發亞麻針梳機，在國內有一定需求。通過兩年多的合作，浙江金達認為天津宏大的機器完全可以替代進口，目前已銷售近50臺。另外參展一些專件產品，例如錠翼、槽筒、吹吸風以及錠翼清洗機等等。
《紡織服裝周刊》：貴公司在發展壯大過程中，無論是管理方面，還是產品的研發和生產方面，您覺得遇到較大的難題是什么？
李總：天津宏大通過近十年的拼博，已經獲得了較大的進展，但也面對著諸多的困難與挑戰。就目前而言，天津宏大需要深化改革，加快建立更適應市場競爭的機制。另外在科技創新方面，留住專業人才有一定難度，雖然目前科技人員也認同企業搭建的平臺，但還是存在一些公司一時難以解決的問題，例如解決住房難等問題。
作為企業的經營者，我深知行業發展道路的艱辛，也許正因為這是一條坎坷的路，我們更要堅持不懈繼續走下去，不管未來面臨怎樣的機遇和挑戰，當全體員工站在同一條戰線時，便可凝聚千百倍的信心去奮斗、去創造！
后記：李向杰總經理1982年畢業于天津紡織工學院紡織機械設計專業，畢業后分配到邯鄲紡機從事技術研究工作，1985年調到天津紡機，目前擔任天津宏大紡織機械有限公司總經理以及天津紡織機械廠廠長。作為技術專家出身的管理者，李總儒雅而低調，又不乏熱情，讓我們深刻領略到成功企業家的風范和魅力。