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　　陜西長嶺紡織機電科技有限公司經過20多年的發展，已經成為國內紡織電子儀器和設備領域內的知名企業。2008年以來的金融危機，也讓長嶺紡電的生產和經營不可避免地受到了較大影響，普絡電子清紗器銷量的銳減、織機電控箱等產品的需求下滑，使得企業效益明顯下降。

　　如何適應形勢變化？如何進行產品結構調整？如何發揮企業技術優勢以追隨市場的需求？長嶺紡電在困境中探索著企業進一步發展的新途徑。

　　現狀信心為基礎

　　“在中國紡織業面臨巨大壓力和挑戰的同時，也給紡機和儀器企業進行結構調整帶來機遇，為迎接新一輪發展打下基礎。”

　　長嶺紡電副總經理魏寧賢在分析行業發展現狀時表示，企業應正確看待這個特殊時期的困難與利好。“振興規劃的實施對紡織機械行業的正面影響會有一定的滯后期。”魏寧賢說。她介紹，在目前外部需求大幅下滑的情況下，紡織企業很難完全將退稅轉化為利潤，很有可能被迫降價讓出部分利潤以換取市場。即便出口退稅能夠增加紡織企業利潤，但是要形成設備購買力尚有一定的滯后。然而，從整個行業前景看，紡織機械行業依然擁有下游產業轉型的機遇，技術改造和產能擴充需求依然存在，待市場好轉時這部分需求將逐步釋放。

　　目前，企業應借助行業振興規劃，積極爭取國家政策支持，減輕企業資金壓力。2008年長嶺紡電公司申報了國家資金支持項目12項，到位資金600多萬元，申請政策性減免稅收約500萬元，這在企業資金困難的情況下，有力地支持了企業的技術改造，緩解了企業的資金壓力。

　　此外，長嶺紡電在困難的情況下更加關注員工的思想變化，一方面通過宣傳教育使員工增強憂患意識，正確地認識企業面臨的形勢；另一方面，堅定員工戰勝困難的信心，增強克服困難的勇氣，讓員工振奮精神與企業共命運、同發展，自覺做好各項工作。

　　把握市場技術作后盾

　　“長嶺紡電之所以能夠在業內擁有良好的口碑，得益于企業永不懈怠的創新意識。從最初國外技術的引進、消化、吸收到后來的不斷創新以及自主研發，長嶺紡電從開發出國內第一代條干儀的那一刻起，就從未停止過技術創新的步伐。”

　　長嶺紡電第一臺國產YG131條干儀的研發成功，結束了我國不能制造條干儀的歷史。首創了世界上第一臺數字化電子清紗器，目前，已實現了同普通絡筒機、轉杯紡紗機、自動絡筒機配套的多系列、多品種的電子清紗器的生產。8大門類，40多個品種,產品覆蓋紡紗質量控制全過程。現在，長嶺紡電已擁有20多項國家專利技術，30多個產品獲得省、部級科技進步獎勵，20多個重大科研成果成為國家、省重點新產品、火炬計劃項目。

　　在目前金融危機之下，長嶺紡電充分發揮技術和人才優勢，對新品計劃進行適應性調整，暫停了部分產品的研發，而是調整研發力量，集中優勢兵力，重點開發目前市場轉型急需的新產品。雖然目前資金緊張，但長嶺紡電仍舊堅持加大研發資金的投入，比重由銷售額的7%上升到了10%，這樣的投入力度，遠遠高于紡機行業的平均水平。除此之外，長嶺紡電還通過各種途徑加快重點新產品的研發進度，確保適應市場需求的新產品盡快進入銷售。

　　長嶺紡電為進一步拓展新的產品領域，提高抗風險能力，2008年先后推出了XJ128快速棉纖維性能測試儀、XJ129棉結和短絨測試儀等棉纖維測試儀器，填補了中國快速大容量棉纖維測試儀器的空白。國內條干儀最高技術水平的CT3000條干儀，結合了電容檢測技術和光電檢測技術，實現了對紗線質量多指標的全自動測試，全新設計的三維織物仿真系統、專家分析系統，實現高速高效檢測、全面科學地評價紗線質量。棉花異纖清除機產品則依據客戶的實際需求，完成了多次技術改進，目前已形成適應不同需求的產品系列。2009年長嶺紡電還將陸續推出不同門類的新產品，這將對公司應對金融危機、提高經濟效益起到重要作用。

　　調整策略管理出效益

　　“完善管理制度，改善工作流程，不斷提高管理效率；從一個元器件、一張紙、一滴水、一度電等小事做起，全方位控制成本；面對市場需求疲軟的現狀，積極調整銷售策略，制定應對措施。”

　　魏寧賢說，長嶺紡電在金融危機帶來的經營壓力下，不斷完善和細化企業的管理模式以提高效率。企業還進一步加強了節能降耗工作，減少不必要的開支以集中資源統籌規劃。通過生產過程的定額化，能源消耗、材料消耗的指標化，在全體員工中樹立起了節約意識，有效降低了企業的運營成本。

　　現在，很多企業都意識到金融危機正是企業進行調整的好機會。長嶺紡電充分利用這個時間對員工崗位技能的不足進行專業化培訓，提升員工的技術水平。公司陸續舉辦各類員工培訓26次，1273人次參加。公司還加強對技術研發人員的知識更新和新技術培訓，加強創新能力的培養。除此之外，公司對中、高層管理干部進行了管理培訓，以提高領導層的管理素養。

　　為適應市場的變化，保持企業的競爭力，長嶺紡電積極調整了銷售策略，比如適時調整部分產品的銷售價格，以保持產品的市場競爭力；有針對性地調整銷售區域，在提高效率的同時降低銷售費用；有重點地加大新產品的銷售和推廣力度；為用戶提供及時快捷高效的服務，有針對性地為用戶提供技術培訓，增強客戶對企業的信心；將目標客戶進一步向小型企業拓展，挖掘市場潛力。為應對市場的變化，長嶺紡電針對用戶不同的機型和不同的使用要求，對產品進行適應性改進，不斷滿足客戶的個性化需求，有力地促進了產品的銷售。

　　就如魏寧賢所說，只要企業能夠正視困難，挖掘自己的潛力，不失時機地增強企業的實力，統一思想、堅定信心、迎難而上，就一定能夠在危機下實現新的發展。