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開場白：觀眾朋友大家好，我現在所在的位置是2012年中國國際紡織機械展覽會暨ITMA亞洲展覽會展會現場，我是中國紡機網TTMN.COM的記者王露。東臺市珠峰紡機專件有限公司始終秉持“用戶第一”原則，一路創新，努力奮進。此次紡機展，中國紡機網記者采訪到了東臺市珠峰紡機專件有限公司的王副總，和我們一起交流珠峰紡機成功的經驗。王總，您好！

中國紡機網TTMN.COM現場專訪東臺市珠峰紡機專件有限公司副總經理王柏明

　　記者：我們東臺市珠峰紡機專件有限公司一直致力于各種電子的生產研發和銷售，那么此次展會，珠峰紡機為我們帶來了哪些全新的產品呢？

　　王總：目前國際國內市場上紡機配件行業的競爭十分激烈，我們在原有的產品基礎上進行了技術創新改造，不斷推出新的產品，以節能、省力為主要特點。我們知道傳統的紡紗技術，紡線的質量與錠子有很大關系，比如說錠子與紗管的配合，錠子自身承重量和穩定性，都是直接導致紡紗時紗線捻度不均勻、斷頭等問題，直接影響著用戶的經濟效益。針對此問題，這次我們采用新型的分離式六角錠盤，這種六角錠盤主要特性就是使錠子脫離了原有的錠子紗管配合度問題，便于紗管的裝卸。同時錠子超負荷使用時造成錠盤磨損，我們只需更換六角式分離錠盤，而且操作簡便，用戶可以自己更換，從而減輕了工人的勞動強度，降低企業的生產成本。

　　記者：我們都知道珠峰紡機一直秉承高速、高效、、節能、環保為創辦理念，去研發一些新的產品，那珠峰紡機是如何保證這些環節的呢？

　　王總：現在國家大力支持節能減排，我們公司也為此投入了相應的精力和人力，我們的技術團隊推出了以懶漢錠子為節能主打品牌的高效節能錠子，并申請了國家專利。這種懶漢錠子的特點有：一年只補四次油；終身免清洗；開車不跑油；壽命長一倍等。在國際紡織比較低迷的情況下，我們公司研制的懶漢錠子一經推出，就受到業內的認可，并受到很高的評價。在市場上銷量很高，特別是出口這一塊。

　　記者：王總能不能跟我們說一下我們珠峰產品的銷售渠道有哪些呢？還有我們的主要用戶分布在哪里呢？

　　王總：我們公司主要以紡機成套公司、宜興紡織廠為重點，采用了直接和間接兩種銷售模式，在產品使用密集的地區，比如河北石家莊，山東夏津、高密等地，我們直接設立辦事處和售后服務部，為客戶解決后顧之憂；并以網絡、雜志和展會等多種形式宣傳，在經營公司形象的同時，也帶了客觀的客戶來源。現在我們國內的客戶主要分布在山西、山東、河北、福建還有浙江這一帶，在國外，巴基斯坦、泰國、印度、孟加拉等地的客戶都與我們建立了長期的合作關系，在國內紡織行業比較低迷的情況下，我們的出口份額已經占到了6成。

　　記者：珠峰的產品暢銷國內外，受到國內外的好評。那么珠峰是如何保持這么好的現狀的呢？

　　王總：我們公司創辦十幾年來，能夠在同行中脫穎而出，依靠的是狠抓產品質量，淘汰落后工藝，研發新產品，完善售后服務體系。大家都知道紡織配件行業是一個競爭很激烈的行業，我們應對外部的競爭，只是保證了一點，持續不斷地更新。信息發達的今天，沒有任何秘密可言，唯有更快的創新步伐，才是保持領先的唯一法則。我們公司歷年來，一直持續增加研發投入，在設備改進中投入了很多精力，與此同時，我們公司嚴格質量管理，以高于國家標準的要求實現內部產品質量管理，我們產品合格率正常保持100％，優良率達到95％以上，并順利通過了國家質量體系認證，并評為中國著名暢銷產品。在售后服務上，我們承諾全國范圍三天內達到現場處理完畢，華東六省一市是24小時內到達現場處理完畢。我們有個優惠就是凡是客戶購買錠子在10000錠以上，我們就贈送加油機一臺，并且每一臺的錠子我們增加兩套配件。

東臺市珠峰紡機專件有限公司副總經理王柏明與TTMN記者

　　記者：剛才王總說了珠峰公司在創新和服務領域做得很好，那么在產品的技術研發方面我們珠峰公司又是如何做的呢？

　　王總：為了保證產品的更新換代，每年國家組織的行業會議和內部交流都會參加，另外我們每年都會外派人員去相關大學去深造進修，唯有這樣，才能保持我們公司的研發生產技術不斷的完善和創新。

　　記者：那么在最后，我們有請王總為我們詳細說一下珠峰公司未來發展的構想藍圖是怎么樣的呢？

　　王總：我們堅持以“用戶第一”的原則，以高品質、高質量、多品種產品為主導，以高效、優質、全方位的服務為基礎，以靈活創新的營銷策略為手段，我們公司將繼續鞏固原有的重點客戶，努力開發新客戶，培育新的市場增長點，在充分發揮國內市場的基礎上，積極開發國際市場。對于新產品，我們將以紡織成套公司和一流的紡織廠為重點開發方向，以滿足我們公司未來的發展需要，并一如既往地把企業做大做強。

結束語：以高品質、高質量、多品種產品為主導，以高效、優質、全方位的服務為基礎，以靈活創新的營銷策略為手段，這就是東臺市珠峰紡機專件有限公司的理念，相信在未來的發展道路上東臺市珠峰紡機專件有限公司會更好。